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1個錯誤卻帶來12億英鎊的生意
「損失」了500英鎊，28歲的克里斯託·卡爾曼（Kristo Kaarmann）卻由此產生了靈感，成立了一家如今資產價值12億英鎊的fintech公司。圖為示意圖。(PHILIPPE HUGUEN/AFP/Getty Images)
【大紀元2019年01月29日訊】（大紀元記者安琪編譯報導）一位年輕人因為無知而「損失」了一筆錢，正如中國古語說的那樣，「塞翁失馬，焉知非福」，他為了找回心理平衡，開辦了自己的公司，結果一發不可收拾，現在已經是一家資產超過12億英鎊的企業。
他就是英國廣播公司BBC《老闆》（The Boss）欄目的嘉賓之一——TransferWise（匯款業務）的聯合創始人兼首席執行官克里斯托·卡爾曼（Kristo Kaarmann）。
話說2008年，這位28歲的愛沙尼亞人在倫敦擔任管理顧問，他獲得了1萬英鎊的聖誕獎金。
由於愛沙尼亞的儲蓄利率較高，他決定將這筆錢從他的英國現金帳戶轉入他在愛沙尼亞的儲蓄帳戶，以便從現金中多賺些利息。
「於是，我向我的英國銀行支付了15英鎊的費用，將1萬英鎊做了轉帳。一週後，我看到我的愛沙尼亞帳戶上比我的預期少了500英鎊。」現年38歲的卡爾曼回憶說。
他說：「我開始找原因，看看到底是怎麼回事，我這才意識到我有多愚蠢。」
「我天真地以為我的英國銀行給我的匯率是我從路透社『新聞專線（news wires）』和彭博社看到的匯率。」
「不是的，銀行收取了5％的手續費，這就不划算得多，這是它和所有其它銀行都要扣掉的部分。這是我的錯誤。」
卡爾曼對自己感到惱火，他發誓要想出一種可以繞開銀行將資金轉移到海外的方法。
最初，他只是和他的愛沙尼亞朋友大衛·亨瑞克斯（Taavet Hinrikus）做這件事情。後者當時是通信公司Skype的主管。
因為卡爾曼經常需要將英鎊換成克朗（愛沙尼亞2011年前流通的貨幣），而亨瑞克斯則正好相反，所以他們之間採用非正式的方式進行資金轉帳。他們只是簡單地採用中間市場匯率，即任何一天的平均匯率。
不久，他們建立了一個愛沙尼亞朋友網絡，包括國內和國外的愛沙尼亞人，他們都在這麼做。這時，卡爾曼和亨瑞克斯意識到他們可以從中做生意。
於是，他們在2011年推出了總部設在倫敦的TransferWise——一個金融科技即所謂的「fintech」網站。通過該平台，客戶可以用0.5％的中等市場價格將一種貨幣向海外匯換成另一種貨幣。
今天，TransferWise已經成為一家全球性企業，投資者包括Virgin老闆理查德·布蘭森爵士（Sir Richard Branson）和PayPal聯合創始人麥克斯·拉夫琴（Max Levchin）。
第一年，卡爾曼和亨瑞克斯用他們的儲蓄發展了業務。
「信任」為他們贏得了客戶、投資和執照
藉助口傳口的方式，客戶開始涓涓細流般進來了，當這個技術網站贏得了他們的好感後，客戶開始急劇增加。
為了避免法律上的問題，卡爾曼和亨瑞克斯在啟動之前獲得了英國當時的監管機構——金融服務管理局（the Financial Services Authority）的許可和執照。
「這是他們第一次見到我們這樣的業務」，卡爾曼說，「他們也看到了不必擔心我們會做什麼見不得人的事情。」
2012年初，卡爾曼和亨瑞克斯開始尋找他們的第一批投資者，但最初很難找到。
「我們總共談了15位投資人，但他們都拒絕了。」卡爾曼說，「歐洲沒有人願意接近我們——當時歐洲的投資者對風險的敏感度要遠遠超過美國的投資者。」
「終於，我們從紐約一家名為IA Ventures的小型基金那裡得到第一筆融資。」
隨著TransferWise的穩步增長，其他投資人進來了。它現在已經籌集到3.05億英鎊。
同時，該網站和應用程序已經有超過4百萬的用戶，業務開展到50個國家的49種貨幣，每個月的業務量為30億英鎊。
該公司在愛沙尼亞首都塔林（Tallinn）擁有它的第二大網點，其它8個網點分別設在坦帕灣（Tampa Bay）、布達佩斯和東京等。共有1,400名員工。
在2017年3月之前，由於資金用於業務擴張，因此公司一直報虧。
截至2018年3月底，TransferWise以75％的增長率達到1.17億英鎊的年收入，其年利潤以620萬英鎊持平。
專家：同樣的條件 未必都能成功
Fintech領域的作者和評論員克里斯·斯金納（Chris Skinner）表示，TransferWise之所以成長這麼快，是因為人們使用起來很便宜，沒有任何隱形的費用。
他說：「除此之外，還有一些重要的重量級人物投資並支持這項業務，你就有可能獲得成功。」
「我說的是可能，要知道即使有一個好的想法，好的營銷，好的投資人和好的支持，在這個世界上也是沒有任何保證可言的。」
「然而，與Monzo、Starling、Revolut以及其它一些英國金融科技初創企業一樣，TransferWise卻能夠鶴立雞群，並通過技術實現用最低的成本，讓客戶擁有卓越的金融服務體驗。」
成功=忙忙活活+碰對了商機
已經身為首席執行官的卡爾曼說，他和37歲的聯合創始人亨瑞克斯「開始的時候什麼都做，很多工作都是重疊的。」
當不工作的時時候，卡爾曼喜歡通過衝浪來放鬆一下，每年的聖誕節和新年他都會和兄弟一起騎摩托車去非洲做長途旅遊。
「當我們在起步的時候，有許多未知數。」他說，「有誰會信任這個由兩個愛沙尼亞帥哥建立的網站嗎？有誰會需要我們所提供的解決方案嗎？」
「結果是，全世界的人都有同樣的問題，他們也確實信任我們。」#
責任編輯：林妍
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